En un entorno digital donde la atención es el recurso más escaso, muchas empresas siguen intentando crecer en redes sociales con estrategias tradicionales que generan poco alcance y escasa interacción. Sin embargo, otras están empezando a aplicar enfoques más propios de los creadores de contenido que de las empresas. Es el caso de Listos & Co, que ha conseguido hacer crecer su presencia en LinkedIn utilizando una estrategia poco habitual: inspirarse en contenido viral de TikTok para crear publicaciones adaptadas al entorno profesional.

Ricardo Valls es el responsable de Listos & Co, una empresa alicantina especializada en formación y consultoría in company que opera a nivel nacional. Desde hace varios años, la empresa ofrece soluciones de aprendizaje continuo en Ventas, Marketing, Estrategia, Finanzas, Recursos Humanos, Logística, Soft Skills, Hard Skills e Inteligencia Artificial, contando así con una amplia variedad de áreas de conocimiento las cuales permiten mejorar la productividad, la eficiencia en el trabajo y el crecimiento de las organizaciones.

Su principal estrategia de captación es su marketing de contenidos el cual se basa en la sencillez, el humor y la cotidianidad del mundo laboral a través del perfil de la empresa https://es.linkedin.com/company/listosandco/ y el perfil personal profesional de Ricardo https://www.linkedin.com/in/vallsricardo/

Adapta lo que ya funciona

La mayoría de profesionales y empresas crean contenido desde cero sin saber si realmente interesará a su audiencia. El enfoque de Listos & Co parte de una idea diferente: si un contenido ya se ha hecho viral en TikTok, significa que el tema interesa, el enfoque funciona y el formato capta la atención. Por tanto, en lugar de inventar contenido constantemente, utilizan TikTok como fuente de tendencias, ideas y enfoques para después reinterpretarlos y adaptarlos a LinkedIn.

No se trata de copiar contenido, sino de transformar ideas virales en publicaciones profesionales, reflexiones de negocio, historias empresariales o aprendizajes aplicables al mundo laboral y empresarial.

Este sistema reduce el riesgo de publicar contenido irrelevante y aumenta la probabilidad de generar interacción.

Adaptar el contenido al lenguaje de LinkedIn

Uno de los factores clave del éxito de esta estrategia es la adaptación del contenido al contexto de LinkedIn. Mientras TikTok se basa en entretenimiento rápido y emocional, LinkedIn funciona mejor con contenido que aporte aprendizaje, reflexión o experiencia profesional.

Por ello, el proceso que siguen consiste en:

1. Detectar contenido viral en TikTok 
2. Analizar por qué ese contenido funciona 
3. Extraer la idea principal o insight 
4. Adaptarlo al entorno empresarial o profesional 
5. Publicarlo en formato storytelling o reflexión en LinkedIn 

De esta forma, convierten tendencias de entretenimiento en contenido de valor profesional.

Aprovechar tendencias antes que la competencia

Otra ventaja de esta estrategia es que TikTok funciona como un detector de tendencias. Muchas ideas, debates o temas se hacen virales primero en TikTok y semanas o meses después llegan a otras redes sociales.

Al utilizar TikTok como fuente de inspiración, Listos & Co puede publicar sobre temas que todavía no están saturados en LinkedIn, posicionándose como un perfil que habla de tendencias, marketing, negocios o comportamiento digital antes que otros perfiles profesionales.

Esto aumenta la visibilidad, el alcance y la probabilidad de que las publicaciones se compartan.

El contenido como motor de crecimiento en LinkedIn

El crecimiento en LinkedIn ya no depende únicamente de publicar noticias corporativas o información sobre la empresa. Cada vez funciona mejor el contenido personal, las historias, los aprendizajes y las reflexiones sobre negocio, marketing o emprendimiento.

El perfil personal de LinkedIn de Ricardo Valls de Listos & Co tienes unos 36.000 seguidores y cada publicación recibe en promedio unas 50 interacciones, lo que se traduce un altísimo alcance y engagement. Al igual que el perfil de empresa de Listos & Co que alcanza los 8.000 seguidores y sigue en constante crecimiento.

La estrategia de L&C demuestra que las empresas pueden crecer en LinkedIn si piensan como creadores de contenido y no solo como empresas que publican noticias corporativas.

Este cambio de enfoque permite:

• Aumentar el alcance de las publicaciones 
• Generar más interacción llamando la atención de una forma distinta y creativa
• Mejorar la marca personal y de empresa 
• Atraer oportunidades de negocio 
• Posicionarse como referente en su sector 

Un ejemplo de cómo las empresas deben entender las redes sociales

Este caso refleja una tendencia cada vez más clara en marketing digital: las empresas que mejor funcionan en redes sociales no son las que hablan de sus productos, sino las que entienden cómo funciona el contenido y la atención de las personas.

Las redes sociales ya no son solo canales de comunicación corporativa, sino medios de comunicación donde las empresas compiten por la atención igual que los creadores de contenido.

Listos & Co ha entendido este cambio y ha convertido TikTok en su laboratorio de ideas y LinkedIn en su canal de distribución profesional, demostrando que la innovación en marketing muchas veces no consiste en hacer más contenido, sino en encontrar mejores fuentes de ideas y mejores enfoques.